Редакционное саммари · 16 октября 2026
Июльский практикум медиации: услышать интерес за позицией
25 июля 2012 года Внешторгклуб провёл в RoofPoint открытый обучающий семинар по материалам курса медиации Британской академии бизнеса. Программа строилась на практических упражнениях и взаимодействии слушателей. Повторная встреча серии позволяла работать с конфликтом как с ситуацией общения, в которой важно понимать участников и сохранять возможность дальнейшего разговора.
Современное прочтение
Для переговорной практики полезно различение позиции и стоящей за ней потребности. Оно помогает расширять пространство обсуждения и замечать варианты, которые остаются невидимыми при обмене готовыми требованиями.